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2014年過半，柯尼卡美能達(dá)市場訊息頻頻，僅半年時間就前后召開了“2014年柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷用戶俱樂部研討會”、“2014品牌管理新趨勢研討會”、“2014生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)全國巡展”等線下活動，同時，不斷從國外傳來柯尼卡美能達(dá)公司推出標(biāo)簽數(shù)碼印刷機(jī)、收購著名的亞洲營銷生產(chǎn)管理服務(wù)提供商ErgoAsia、與3DSystems公司合作的方式進(jìn)軍3D打印市場等重磅消息。市場多變的2014，柯尼卡美能達(dá)到底在如何布局中國數(shù)碼印刷這盤棋？帶著諸多疑問，科印網(wǎng)記者與柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷營業(yè)部部長李剛進(jìn)行了暢談。

引導(dǎo)印企對數(shù)碼印刷的理性認(rèn)知

盡管行業(yè)對數(shù)碼印刷的追捧長盛不衰，柯尼卡美能達(dá)在數(shù)碼領(lǐng)域勢頭正旺，但李剛依然誠懇的認(rèn)為“印刷企業(yè)不應(yīng)對數(shù)碼印刷抱有過高的期望”。

近幾年，傳統(tǒng)印刷市場萎縮是個不爭的事實(shí)，不論是印刷企業(yè)還是印刷設(shè)備制造商都在尋求轉(zhuǎn)型，數(shù)碼印刷肯定是印刷行業(yè)未來發(fā)展的潮流已是業(yè)界共認(rèn)的觀點(diǎn)，不論是在全球范圍內(nèi)還是在中國，數(shù)碼印刷的市場占有率都是逐年上升的。

李剛解釋說，數(shù)碼印刷將會作為傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充，為印刷行業(yè)的發(fā)展起到一個很好的輔助作用。目前很多的傳統(tǒng)印企都在向數(shù)字化積極轉(zhuǎn)型，但最大的問題是很多印刷企業(yè)并沒有搞明白，不是有了好的設(shè)備就能招來業(yè)務(wù)，他們對數(shù)碼印刷的期望值過高�！半m然數(shù)碼印刷的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)印刷，但是產(chǎn)生的利潤值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)印刷，印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中只能等待，慢慢地做。目前，傳統(tǒng)印刷的利潤日漸勢微，想用數(shù)碼印刷去填補(bǔ)傳統(tǒng)印刷的利潤是不現(xiàn)實(shí)的，太過理想化了�！�

柯尼卡美能達(dá)成立了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍傳統(tǒng)領(lǐng)域，但李剛認(rèn)為，他們最大的職責(zé)是引導(dǎo)客戶對設(shè)備的理性認(rèn)知、對公司業(yè)務(wù)的合理規(guī)劃，從而讓數(shù)碼印刷市場趨勢正常。

柯尼卡美能達(dá)進(jìn)軍標(biāo)簽市場

在年初舉行的Ipex2014展會上新品備出，其中柯尼卡美能達(dá)全球首發(fā)的第一款標(biāo)簽數(shù)碼印刷機(jī)無疑吸引了業(yè)務(wù)諸多眼球。

“標(biāo)簽數(shù)碼印刷的市場競爭非常激烈，標(biāo)簽個性化的發(fā)展沒有那么快的，轉(zhuǎn)化成銷售單的機(jī)會是很小的�！北M管對現(xiàn)實(shí)的預(yù)期比較悲觀，但李剛絕對是行動上的樂觀派，他多年致力于將柯尼卡美能達(dá)最新的技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)，這款這款新型的標(biāo)簽數(shù)碼印刷機(jī)將在何時亮相中國目前還不得而知。

通過增值服務(wù)創(chuàng)造利潤空間

值得一提的是，在整個訪談過程中，李剛一直強(qiáng)調(diào)當(dāng)下柯尼卡美能達(dá)的產(chǎn)品理念：客戶更加省錢、占地空間更高、效能更高、色彩更穩(wěn)定。最新推出的這款標(biāo)簽設(shè)備就是最好的佐證。

李剛強(qiáng)調(diào)：“我們將會更加注重為客戶提供增值服務(wù)。除數(shù)碼印刷設(shè)備以外，我們提供的解決方案還會包含模切等，通過附加值帶動利潤額。這也將是柯尼卡美能達(dá)在全印展的一個亮點(diǎn)。”

3D打印暫不歸列傳統(tǒng)印刷

在年初，海外媒體報道柯尼卡美能達(dá)（美國）公司與3DSystem公司合作進(jìn)軍3D打印市場，隨后其產(chǎn)品將通過柯尼卡美能達(dá)美國銷售團(tuán)隊(duì)、分銷商和銷售網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售，對象主要為工業(yè)、醫(yī)療和教育領(lǐng)域。柯尼卡美能達(dá)進(jìn)軍3D打印市場，恰逢3D打印在國內(nèi)風(fēng)起云涌之際，那么，柯尼卡美能達(dá)3D打印在中國市場會有怎樣的布局呢？

對此，李剛非常冷靜，他表示暫時不會將3D應(yīng)用劃規(guī)至傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域。他強(qiáng)調(diào)，“打印”和“印刷”，雖然英語都是printing，但中文翻譯卻不同。“3D打印更加工業(yè)化，適應(yīng)的范圍不僅僅是印刷，可能印刷只占其很小的一部分，甚至千分之一都不到�！崩顒偡浅Ｇ逦�和理性地解釋了3D打印與印刷的不同之處。

期待與數(shù)碼供應(yīng)商攜手前行

經(jīng)過十余年發(fā)展，數(shù)碼印刷在中國始終未呈現(xiàn)出明顯的市場爆破，李剛非常誠懇的分享了他的個人看法。數(shù)碼商對印企的引導(dǎo)存在一點(diǎn)的誤區(qū)，目前不少印企的數(shù)碼印刷設(shè)備并未得到合理的應(yīng)用，甚至是被閑置。此外，合版印刷也一定程度的制約了數(shù)碼印刷的發(fā)展，比如，一張A4幅面正反面含紙的印刷成本現(xiàn)在可以做到只有7分錢，這對數(shù)碼印刷的發(fā)展就是一個巨大的沖擊。

盡管數(shù)碼印刷的發(fā)展困難重重，但是李剛堅(jiān)信以柯尼卡美能達(dá)的產(chǎn)品定位非常吻合轉(zhuǎn)型中的印刷企業(yè)，必然能在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域占有一席之地。

對于海德堡在2014開啟數(shù)碼戰(zhàn)略，李剛由衷的表示：“非常開心！”李剛認(rèn)為行業(yè)巨頭進(jìn)軍數(shù)碼印刷，勢必讓行業(yè)對數(shù)碼印刷有更多的關(guān)注，所有的數(shù)碼供應(yīng)商均將受益。

2014印刷行業(yè)面臨著諸多的挑戰(zhàn)，市場變得嚴(yán)峻，我們共同期待柯尼卡美能達(dá)帶來的數(shù)碼精彩。